par L’erreur à éviter lors d’une visite immobilière
Dans un marché immobilier tendu, il est essentiel de mettre toutes les chances de son côté lorsqu’on visite un bien. Que ce soit pour un appartement lumineux ou une grande maison, le moment de la visite est décisif. Cependant, selon un professionnel du secteur, certains comportements peuvent compromettre la transaction, même si le coup de cœur est au rendez-vous.
Le processus d’achat immobilier ne se limite pas à la visite. Dès les premières minutes, l’acheteur analyse le logement, mais le propriétaire évalue également la personne en face. La façon dont vous vous comportez, vos remarques, tout peut influencer la décision du vendeur.
Selon Stéphan Rouart, agent immobilier, « tout se joue souvent en moins d’une heure lors d’une visite, mais beaucoup d’acheteurs commettent des erreurs qui peuvent leur coûter le bien ».
Ne pas vouloir « démonter » le logement pour négocier
La principale erreur ? Tenter de « démonter » mentalement le logement pour négocier le prix. Exagérer les travaux nécessaires ou pointer tous les défauts ne fait généralement pas baisser le prix. Au contraire, cela peut avoir l’effet inverse. Un vendeur qui se sent attaqué risque de se fermer et de devenir moins ouvert à la négociation.
Une transaction immobilière repose avant tout sur la confiance. Un propriétaire qui se sent jugé ou dévalorisé peut inconsciemment privilégier un autre acheteur, même avec une offre équivalente ou légèrement inférieure. La stratégie de l’attaque ne marche donc pas toujours.
L’importance du nombre de visiteurs
Une autre erreur fréquente consiste à venir seul lors de la visite, alors que l’achat se décide souvent à deux. Si l’acheteur ne valide pas complètement le bien lors de la première visite, il devra probablement revenir. Or, dans un marché dynamique, ce délai peut laisser passer une opportunité. En effet, un autre acheteur peut rapidement se positionner, vous faisant perdre du temps et de l’intérêt.
Conseils pour réussir sa visite
Pour maximiser ses chances, il est conseillé d’afficher son enthousiasme et de poser des questions pertinentes. Plutôt que de chercher les défauts, il vaut mieux montrer que l’on est sérieux et intéressé. Au-delà des chiffres, l’immobilier reste une affaire humaine, où la confiance et l’impression laissée comptent énormément.
